Product Life Cycle in Hindi: अर्थ, महत्व और चरण

GK March 25, 2022

Product Life Cycle (उत्पाद जीवन चक्र) in Hindi: अर्थ, महत्व और चरण - Marketing

विषय
1. पीएलसी (PLC) क्या है?
2. पीएलसी (PLC) की परिभाषा
3. उत्पाद जीवन चक्र के चरण?
4. विशेषताएं और महत्व
5. पीएलसी को प्रभावित करने वाले कारक
6. पीएलसी (PLC) मामले और उदाहरण
7. पीपीटी डाउनलोड करें

1. उत्पाद जीवन चक्र क्या है?

सभी उत्पादों की एक निश्चित अवधि होती है जिसके दौरान वे कुछ पहचान योग्य चरणों से गुजरते हैं। पीएलसी (PLC) उत्पाद उम्र बढ़ने की प्रक्रिया का एक वैचारिक प्रतिनिधित्व है। जैसे आपका जीवन चरणों में विभाजित होता है, वैसे ही किसी उत्पाद का जीवन भी विभाजित होता है।

उत्पाद बिक्री के उद्देश्य से बाजार में परिचय के साथ शुरू होता है। बाजार में उस उत्पाद की मांग धीरे-धीरे बढ़ जाती है और वह अपने चरम पर पहुंच जाता है, जहां से वह घटने लगता है। यह किसी उत्पाद का प्रभावी जीवनकाल है।

2. उत्पाद जीवन चक्र की परिभाषाएँ?

फिलिप कोटलर के अनुसार: "पीएलसी उत्पाद के बिक्री इतिहास में विशिष्ट चरणों को पहचानने का एक प्रयास है।"

विलियम जे. स्टैंटन के अनुसार: "उत्पाद जीवन चक्र अवधारणा उत्पाद के जन्म से लेकर मृत्यु तक की व्याख्या है क्योंकि उत्पाद विभिन्न चरणों में और विभिन्न प्रतिस्पर्धी वातावरण में मौजूद है।"

3. उत्पाद जीवन चक्र के चरण

उत्पाद जीवन चक्र के चार चरण होते हैं 

1. परिचय चरण (Introduction Stage)
2. ग्रोथ स्टेज (Growth Stage)
 3. परिपक्वता चरण (Maturity Stage)
4. गिरावट चरण ( Decline Stage)



1. परिचय चरण

 यह पहला चरण है, जिसमें उत्पाद को पूर्ण पैमाने पर उत्पादन और विपणन कार्यक्रम के साथ बाजार में उतारा जाता है। उत्पाद एक नया है। इसका अर्थ है "एक उत्पाद जो एक पूरी तरह से नया बाजार खोलता है, मौजूदा उत्पाद की जगह लेता है या मौजूदा उत्पाद के लिए बाजार को काफी व्यापक बनाता है।" इस चरण में बिक्री बहुत कम दर से बढ़ती है क्योंकि यह एक प्रभावी मांग नहीं है।

लक्षण 

1. कम और धीमी बिक्री
2. उच्च उत्पाद मूल्य 
3. भारी प्रचार खर्च
4. ज्ञान की कमी 
5. कम मुनाफा 
6. संकीर्ण उत्पाद लाइनें

2. ग्रोथ स्टेज 

एक बार जब बाजार ने उत्पाद को स्वीकार कर लिया, तो बिक्री बढ़ने लगती है और उत्पाद दूसरे चरण में प्रवेश करता है। 
• उत्पाद बाजार में काफी और व्यापक अनुमोदन प्राप्त करता है। बिक्री और लाभ एक त्वरित दर से बढ़ता है। 
• इस प्रभावी वितरण में विज्ञापन और बिक्री संवर्धन को प्रमुख कारक माना जाता है।

लक्षण 

1. बिक्री में तेजी से वृद्धि 
2. उत्पाद सुधार 
3. प्रतिस्पर्धा में वृद्धि 
4. लाभ में वृद्धि 
5. कीमत में कमी 
6. वितरण चैनल को मजबूत करना

3. परिपक्वता चरण 

बाजार संतृप्त हो जाता है क्योंकि घरेलू मांग पूरी हो जाती है और वितरण चैनल भर जाते हैं। उत्पाद को गहरी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है जिससे कीमतों पर दबाव पड़ता है। हालांकि उत्पाद की बिक्री बढ़ जाती है लेकिन कम दर पर। हालांकि गहरी प्रतिस्पर्धा के कारण लाभ मार्जिन में गिरावट आई है।

लक्षण 
1. घटती दर से बिक्री बढ़ती है 
2. सामान्य प्रचार व्यय 
3. वर्दी और कम कीमत
 4. उत्पाद संशोधन 
5. डीलर का सहयोग 
6. लाभ मार्जिन घटता है

4. गिरावट चरण 

यह अंतिम चरण है, जल्दी या बाद में वास्तविक बिक्री नई उत्पाद प्रतिस्पर्धा और बदलते उपभोक्ता व्यवहार के प्रभाव में आने लगती है। बिक्री और मुनाफे में तेजी से गिरावट आई है और प्रचार खर्च में भारी कटौती करनी पड़ी है।

लक्षण 

1. बिक्री में तेजी से कमी 
2. कीमतों में और कमी 
3. कोई प्रचार खर्च नहीं 
4. उत्पादन कार्य का निलंबन 


4. उत्पाद जीवन चक्र की विशेषताएं और महत्व 


विशेषताएं 
1. हर उत्पाद का जीवन चक्र होता है जैसा कि हर इंसान का होता है। 
2. प्रत्येक उत्पाद चक्र बाजार में उत्पाद की शुरूआत से शुरू होता है और बाजार के विकास और बाजार के चरणों से गुजरने के बाद समाप्त हो जाता है। 
3. यह दर्शाता है कि उत्पाद पूरे चक्र को पूरा करने के दौरान विभिन्न चरणों से अलग-अलग गति से गुजरता है।
 4. व्यावसायिक फर्म का लाभ विकास की अवस्था में तेजी से बढ़ता है और परिपक्वता के चरण में प्रतिस्पर्धी स्थितियों के कारण घटने लगता है। 
5. हालांकि बिक्री की मात्रा बढ़ती जा रही है। 
6. विभिन्न उत्पादों के लिए प्रत्येक चरण की अवधि अलग-अलग होती है। यह कारकों (उत्पादों की प्रकृति, तकनीकी प्रगति, प्रतिस्पर्धा दबाव, आदि) पर निर्भर करता है। 
7. यह आवश्यक नहीं है कि सभी उत्पाद सभी चरणों से गुजरते हों, कुछ प्रारंभिक अवस्था में गिरते हैं, अन्य लंबे समय के बाद परिपक्वता अवस्था में पहुँच सकते हैं। 
8. यह उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में प्रभावी विपणन रणनीति विकसित करने के लिए एक उपयोगी ढांचा प्रदान करता है

महत्त्व 

1. यह बिक्री के पूर्वानुमान में सहायक है।
2. भविष्य कहनेवाला उपकरण के रूप में सहायक। 
3. यह एक नियोजन उपकरण के रूप में सहायक है। 
4. नियंत्रण उपकरण के रूप में सहायक।
 5. विपणन कार्यक्रम तैयार करने में मदद करता है।
 6. मूल्य निर्धारण में सहायक।
 7. नए उत्पाद का विकास।
 8. विभिन्न उत्पादों की तुलना

5. पीएलसी को प्रभावित करने वाले कारक 


1. तकनीकी परिवर्तन की दर। 
2. बाजार स्वीकृति की दर। 
3. प्रतियोगी की प्रविष्टि। 
4. आर्थिक और प्रबंधकीय बल। 
5. जोखिम वहन करने की क्षमता। 
6. सरकार की नीति।

6. उत्पाद जीवन चक्र के मामले और उदाहरण 


1. स्टाइलिश उत्पादों के लिए उत्पाद जीवन चक्र

a) एक शैली वह तरीका है जिसमें किसी उत्पाद को कुछ शैलियों में प्रस्तुत किया जाता है और आता है।
b) कोटलर के अनुसार: "शैली अभिव्यक्ति की एक बुनियादी और विशिष्ट विधा है।" उदा. फर्नीचर, कपड़े, ऑटोमोबाइल और जूते। 
c) मोबाइल फोन के लिए वर्तमान शैली टच स्क्रीन है और यह शैली तब तक चलेगी जब तक कि एक नई तकनीक शैली दिखाई न दे। तो एक शैली जीवन चक्र का आकार एक लहर की तरह है, जैसे एक शैली मिटती है, दूसरी प्रकट होती है। 

2. फैशन उत्पादों के लिए उत्पाद जीवन चक्र 

a) एक फैशन एक निर्दिष्ट क्षेत्र में वर्तमान में स्वीकृत शैली को संदर्भित करता है। यह एक वर्तमान प्रवृत्ति है जिसका जीवन चक्र लंबा या छोटा हो सकता है। 
b) फैशन धीरे-धीरे बढ़ता है, थोड़ी देर के लिए लोकप्रिय रहता है और फिर धीरे-धीरे कम हो जाता है। 
c) उत्पाद के लिए उत्पाद तेज दर से बढ़ता है, अपने शीर्ष पर पहुंचता है और फैशन में बदलाव के साथ उत्पाद का जीवन गिरावट की अवस्था में प्रवेश करता है। उदा. रेडीमेड वस्त्र, पर्स, चूड़ियाँ, जूते आदि।

3. सनक उत्पादों के लिए उत्पाद जीवन चक्र 

a) सनक ऐसे फैशन हैं जो अधिक उत्साह के साथ तेजी से प्रवेश करते हैं, जल्दी चरम पर होते हैं और जल्दी गिर जाते हैं। 
b) एक सनक एक ऐसा उत्पाद है जो छोटी अवधि के लिए आसपास है। उदा. परिधान, टोपी, हेयर स्टाइल, संगीत एल्बम, फिल्म और अन्य फैशन उत्पाद। 


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